ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Hola mis lectores

hoy les traigo un tema super interesante y que a la ves, es de los que da mas miedo en el mundo del mkt, me refiero al establecimiento de precios de su producto.

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Indudablemente una de las actividades mas complejas en el mundo del marketing, es el establecimiento de precios en nuestros productos, no obstante, esta puede ser una actividad menos complicada de lo que nos podemos imaginar, claro, si ponemos atención en el comportamiento del mercado objetivo.

El principio que rige el determinar el precio es el calculo de los costos fijos y variables, así como el monto de la utilidad esperada, junto al calculo de la recuperación de la inversión, pero uno de los factores mas importantes para determinar el precio, es la competencia.

La política general de fijación de precios en una empresa, es una decisión estratégica, tiene implicaciones a largo plazo, por eso hay que desarrollarla con mucho cuidado y que no se puede modificar fácilmente, y es parte de la estrategia de posicionamiento general.

Según diversos expertos en mercadotecnia, las principales o mas usadas estrategias de precios son las siguientes:

1. Estrategia de Descremado de precios:

Es poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo, el precio es alto en relación con la escala de precios esperado del mercado meta, y conforme el producto avance en el ciclo de vida del producto, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado mas grandes.

2. Estrategias de Precio de Penetración:

Consiste en fijar inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran numero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.

3. Estrategia de Precios de Prestigio:

Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad se sientan atraídos por el producto y lo compren.

4. Estrategia orientada a la competencia:

Conjunto de estrategias basadas en el actuar de la competencia, es decir, equiparse a los precios de la competencia, diferenciarse de los competidores con precios superiores o inferiores y mantenimiento del precio frente a la competencia.

5.Estrategia de precios psicológicos:

Una imagen dice mas que mil palabras...

Estas son 5 de las principales estrategias de fijación de precios, no obstante cabe señalar que una empresa puede optar por mas de una estrategia de precio, para que de esta manera, el consumidor pueda elegir entre las diversas opciones, la mejor que se adapte a su conveniencia.

Espero y les haya gustado

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Nos leemos la proxima

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Hola mis lectores

hoy estoy de super buen humor porque ya alcance mas de 100 visualizaciones de este blog, enserio, no tengo palabras para agradecerles que se tomen la molestia de leer un poco de lo que escribo cada día.

El día de hoy les traigo un pequeño resumen del ciclo de vida del producto

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En términos generales, el ciclo de vida del producto, es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual es un requisito indispensable para la fijación de objetivos de mercadotecnia en un producto "x", y entonces planear estrategias en base a esos objetivos y alcanzar las metas deseadas.

Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en que son 4 las etapas que hay en el ciclo de vida del producto: Introducción, crecimiento, madurez y declive.

1. Introducción:

Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo o puede tener una característica novedosa que de lugar a una nueva categoría de producto.

En esta etapa las ventas son bajas, no existen competidores y en el caso de que los haya, son muy pocos, los precios suelen ser altos debido a que solo hay una oferta, los gastos en promoción y distribución son altos, la distribución es selectiva, las utilidades son negativas, el objetivo principal de la promoción es informar y los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

2. Crecimiento:

Si una categoria de producto satisface al mercado y sobrevive a la introducción, ingresa a la etapa de crecimiento, donde las ventas comienzas a aumentar rápidamente.

En esta etapa se suele presentar que las ventas suben con rapidez, muchos competidores ingresan al mercado, aparecen productos con nuevas características, los precios bajan, la promoción es persuasiva, la distribución es intensiva, las utilidades aumentan, y los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.

3. Madurez: 

Es la tercera etapa de CVP y el crecimiento de la ventas se detiene o se reduce.

Se caracteriza porque en una primera etapa las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo decreciente hasta que se detienen, la competencia es intensa, las lineas de producto se alargan para llegar a segmentos adicionales, hay competencia de precios, existe una fuerte promoción, las actividades de distribución son muy intensas, las garantías de los productores decaen por la guerra de precios y los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

4. Declive:

En esta cuarta etapa la demanda disminuye, por lo tanto existe una baja de larga duración en las ventas.

Esta etapa se caracteriza por que las ventas van e declive, la competencia baja, se producen recortes en las lineas de producto, los precios se estabilizan a niveles bajos, la distribución se vuelve selectiva, existe una baja en las utilidades y los clientes que compran en esta etapa son los rezagados.

El concepto de CVP es un desarrollo teórico que tiene por objetivo explicar la evolución de las ventas de un producto, y mas interesante, predecir las etapas en las que se ira la vida del producto.

Sin embargo, no todos los productos y empresas siguen al pie de la letra este modelo, en la vida real los productos pueden evolucionar de distintas maneras con duraciones varias, incluso saltándose alguna de estas etapas.

Espero y les haya gustado este aporte

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Nos leemos la proxima

LOS NIVELES DE UN PRODUCTO

Hola mis lectores

hoy les traigo un post dedicado a esa parte primordial de la mercadotecnia, que sin el, no existiría la mercadotecnia en primer lugar, estoy hablando del producto.

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Al hablar de la palabra producto podemos referirnos a un sinfín de cosas: tornillos, almohadas, lapices, libretas, computadoras, celulares, azúcar, focos, fideos, cortes de cabello, una consulta medica, un tour por el caribe. Realmente todos los anteriores son productos, y es que en términos comerciales, la definición de productos puede ser realmente extensa. 

Un productos es: cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención del mercado para su adquisición, uso o consumo, que pueda satisfacer un deseo o una necesidad, esto incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Para que un producto se considere como tal, este debe tener 3 niveles básicos de uso:

1. Producto Esencial: hace referencia a lo que realmente compra el cliente, es decir el beneficio o servicio básico del producto, así, por ejemplo, cuando un cliente compra un perfume, lo que realmente esta adquiriendo es el buen olor que tendrá al usarlo.

2. Producto Real: Puede tener diferentes características, como calidad, precio, marca, empaque, nombre, funcionalidad, etc. por ejemplo, cuando una mujer compra un producto para pintar los labios, recibe un producto con determinadas características físicas como tamaño u olor ademas de calidad.

3. Producto Aumentado: es recibir mucho mas que el beneficio básico y que las características del producto, y hace referencia a aspectos como la garantía, el servicio postventa, el crédito, la instalación, etc. por ejemplo, cuando un cliente toma un curso de actualización de computación y este tiene una garantía o vigencia de 2 años.

Lograr la combinación optima de estos tres niveles de producto puede ser la diferencia entre un producto exitoso y un producto mas del montón.

Espero les haya gustado

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MEXICO PROMOVIENDO EL LIBRE COMERCIO

Hola Mis Lectores

Hoy les traigo un tema super interesante

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A mediados de la década de los 80´s la política comercial de México se reoriento dramáticamente, anteriormente, México mantenía cerrado su mercado domestico y no era miembro del entonces GATT, entonces a mediados de los 80´s México busco promover sus industrias exportadoras uniéndose al GATT, y firmando tratados preferenciales de comercio con varios socios clave hacia la década de 1990.

El primer tratado lo firmo con Chile en 1992, en este acordaron liberalizar el comercio de la mayoría de sus productos para 1996, y todos para 1998, también acordaron eliminar las barreras no arancelarias, y evitar practicas comerciales desleales.

El tratado de libre comercio con Norteamérica de 1994, liberaliza las relaciones comerciales y de inversión con dos de los mercados mas grandes del mundo: el de Estados Unidos y Canadá, este tratado comprende una reducción de aranceles, eliminación de barreras no arancelarias, liberalizacion de régimen de inversión, mecanismos para la solución de controversias y protección de la propiedad intelectual y del medio ambiente. 

Fuera del continente americano, las iniciativas comerciales de México, incluyen su entrada al Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacifico (APEC), los TLC´s con la Unión Europea e Israel y al Consejo de Cooperación Económica del Pacifico.

La estrategia de México de promover el crecimiento sobre la base de las exportaciones y la creación de los TLC´s con sus principales socios comerciales ha dado resultados importantes, y ha hecho que México emerja como un participante clave en el comercio Internacional.

Espero y les haya gustado

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Nos leemos la próxima